中小企是麻雀雖小，五臟俱全，它們要以較少資源在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，因而需要在業(yè)務(wù)模式上有創(chuàng)意1或在運(yùn)營(yíng)上有效率1。

企業(yè)管理軟件是企業(yè)運(yùn)行的基本管道，但許多中小企在很多管理方面仍沿用紙筆、電子表格和表單及工作流 (OA) 的方式進(jìn)行管理，主要原因是當(dāng)今市場(chǎng)的企業(yè)管理軟件存在以下問(wèn)題：

上述問(wèn)題的出現(xiàn)，根本原因在于企業(yè)管理軟件是大型的軟件編程，功能之間有一定的互聯(lián)互動(dòng)，需要設(shè)計(jì)人員和開發(fā)人員了解企業(yè)管理實(shí)踐才能開發(fā)出來(lái)。這類軟件中很大程度上是舊設(shè)計(jì)舊產(chǎn)品穿上新外套而將其低效率掩蓋了。8MSaaS 已經(jīng)成功研發(fā)出來(lái)解決上述問(wèn)題，并且是：

• 100% 新式設(shè)計(jì)
• 100% Java
• 經(jīng)過(guò)超過(guò) 300 家中大型企業(yè)的使用，詳見(jiàn)：http://www.8manage.cn/client/industry.html

對(duì)中小企而言，“量體裁衣”做小量定制化系統(tǒng)才更適合自己，而簡(jiǎn)陋的軟件罐頭2或過(guò)時(shí)的死軟件3對(duì)它們沒(méi)有用。因此，中小企與高亞的產(chǎn)品及其一直以來(lái)努力控制成本結(jié)構(gòu)而實(shí)現(xiàn)的高性價(jià)比不謀而合。

注1: 不少人錯(cuò)誤地以為中小企的管理 SaaS 無(wú)需做定制化，但實(shí)際上每間中小企由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)在業(yè)務(wù)模式上有創(chuàng)意，并且其運(yùn)營(yíng)也需要有效率才能生存甚至做大。故中小企所需的企業(yè)管理 SaaS 應(yīng)該是供應(yīng)商能以合理價(jià)錢提供小量定制化服務(wù)。

注2: 軟件罐頭 (例子：http://softcans.blogspot.com/)一般是聚焦解決一個(gè)問(wèn)題的小壁軟件。它們的創(chuàng)造成本較低，雖然能有效地解決某一項(xiàng)工作的自動(dòng)化問(wèn)題，但并非企業(yè)管理。

注3: 軟件由于其研發(fā)團(tuán)隊(duì)的流失或技術(shù)線過(guò)于陳舊，已經(jīng)不能再通過(guò)編譯器重新編譯，也叫“因技術(shù)原因無(wú)法二次開發(fā)”。

8MSaaS 為中小企提供以下多個(gè)切入點(diǎn)：

交易型 PPM

與市場(chǎng)上使用 PPM 工具的簿記模式不同，8MSaaS 交易型 PPM 是唯一能實(shí)時(shí)追蹤任何級(jí)別項(xiàng)目的時(shí)間與成本的工具。

e 采購(gòu) SPM

與福特式供應(yīng)鏈模式不同，8MSaaS SPM 使用供應(yīng)商績(jī)效模式，使結(jié)果最優(yōu)化。其業(yè)務(wù)直通能力能夠最小化潛在欺詐，盡早地提供及發(fā)送分析。

2C & 2B CRM & eCommerce

除了營(yíng)銷活動(dòng)、客戶、銷售團(tuán)隊(duì)及服務(wù)管理功能外，8MSaaS CRM 實(shí)現(xiàn)了 e 商務(wù)、e 采購(gòu)、PPM 以及財(cái)務(wù)一體化，并且能推動(dòng) 2C 和 2B 的交付及確認(rèn)收入。

白領(lǐng) ERP（FAS）

8MSaaS ERP 支持從需求鏈的任意端到供應(yīng)鏈的任意端的業(yè)務(wù)直通。同時(shí)，也支持項(xiàng)目業(yè)務(wù)直通，不管業(yè)務(wù)處理涉及銷售項(xiàng)目（如 POC）還是供應(yīng)鏈項(xiàng)目（如服務(wù)交付）。

OA & eDMS

8MSaaS OA 支持用戶創(chuàng)建任意電子表單及工作流，以及設(shè)置文檔庫(kù)進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)作、版本管理及訪問(wèn)。

績(jī)效型 HCM

除了員工記錄、招募、考勤、培訓(xùn)、請(qǐng)假、工資單等功能外，8MSaaS HCM 還能自動(dòng)獲取員工 KPI ，以及盡早提供績(jī)效反饋 

舊式的 SaaS 共享經(jīng)濟(jì)是多間企業(yè) (多租戶) 共享一個(gè)系統(tǒng)資源。它的壞處是多間企業(yè)的程序運(yùn)行在同一尋址空間而重要數(shù)據(jù)卻被束縛在同一數(shù)據(jù)庫(kù)里。多租戶 SaaS 除了有整體安全性的擔(dān)憂外，還有以下常見(jiàn)的問(wèn)題：

• 企業(yè)不能要求某些字段在數(shù)據(jù)庫(kù)里出現(xiàn)，而需要特別加密才能確保某些數(shù)據(jù)不會(huì)泄漏
• 系統(tǒng)不能每天自動(dòng)執(zhí)行企業(yè)的獨(dú)立備份。若企業(yè)需要數(shù)據(jù)備份，必須每天通過(guò) API 自己去手動(dòng)操作 (由于需要 IT 人員又十分耗時(shí)，不少中小企業(yè)索性不做)
• 如果出現(xiàn)問(wèn)題/故障需要重啟系統(tǒng)，必須等到晚上才能操作 (因?yàn)橹貑?huì)影響到其他企業(yè)的使用)
• 完全無(wú)法進(jìn)行二次開發(fā)，即使是只更改一行代碼這樣簡(jiǎn)單的定制化開發(fā)

新式的 8MSaaS 共享經(jīng)濟(jì)不會(huì)令不同企業(yè)的程序運(yùn)行在同一尋址空間，也不會(huì)把不同企業(yè)的數(shù)據(jù)都束縛在同一數(shù)據(jù)庫(kù)里，而是利用同一企業(yè)的不同模塊運(yùn)行在同一尋址空間及共享同一數(shù)據(jù)庫(kù)。

舊式的 SaaS 共享經(jīng)濟(jì)需要不同企業(yè)同一時(shí)間的資源共享，所以出現(xiàn)這么多上述的問(wèn)題。新式的 8MSaaS 共享經(jīng)濟(jì)是同一企業(yè)同一時(shí)間的資源共享，不但沒(méi)有上述的問(wèn)題，而且在共享過(guò)程中達(dá)到跨模塊及打通模塊數(shù)據(jù)整合的優(yōu)質(zhì)效果。

8MSaaS 中小企切入點(diǎn)的模塊上線后，可以申請(qǐng)免費(fèi)擴(kuò)展其他任何以下功能或模塊，即中小企的同一個(gè)用戶只需付 1 個(gè)模塊的錢便可用以下 8 個(gè)模塊，且無(wú)需在企業(yè)應(yīng)用整合 (EAI) 上花費(fèi)任何金錢及時(shí)間?，F(xiàn)時(shí)市面上還沒(méi)出現(xiàn)能夠提供如此先進(jìn)及優(yōu)質(zhì)的 SaaS。

能夠容許免費(fèi)擴(kuò)展其他所有模塊是基于：

(1) 同一間企業(yè)的 8MSaaS 不同模塊可部署在同一系統(tǒng)資源上，即使用 8 個(gè)模塊只需要 1 個(gè)模塊所用的系統(tǒng)資源。

(2) 企業(yè)在第一個(gè)模塊上線后學(xué)習(xí)到8MSaaS的操作，當(dāng)有能力購(gòu)買少量的實(shí)施培訓(xùn)服務(wù)時(shí)，甚至完全不購(gòu)買，也能自行上線第二個(gè)模塊。

市值最高的 SaaS 公司主要做中大型企業(yè)的“勞斯萊斯”生意。

中小企 SaaS 的經(jīng)濟(jì)原理就是把富人專用的勞斯萊斯以零成本復(fù)制 1000 萬(wàn)輛給普羅大眾使用。

把富人的專用產(chǎn)品及服務(wù)平民化而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這在歷史上很常見(jiàn)，比如理財(cái)服務(wù)最初是富人專用，后來(lái)理財(cái)公司使之成為大眾的生意。

由于中小企一直被舊式的軟件經(jīng)濟(jì)壓抑而沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的企業(yè)軟件來(lái)幫助它們競(jìng)爭(zhēng)及運(yùn)營(yíng)，故當(dāng)我們能利用我們以往近 10 年服務(wù)中大型客戶的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)云端及遠(yuǎn)程服務(wù)來(lái)引爆這個(gè)被壓抑已久而潛力巨大的市場(chǎng)。

把“1000 萬(wàn)輛勞斯萊斯” 放到中小企手中并讓它們自己駕駛，這是我們的目標(biāo)。